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2018-12-15 07:31 来源:新华网

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服务小微“四部曲”

来源:农村金融时报 作者:本报记者 谈建平 通讯员 胡玲玲 发布时间:2018-12-15 RC#7-9281-20
党的最低纲领,即党在民主革命阶段的纲领是:消除内乱,打倒军阀,建立国内和平;推翻国际帝国主义的压迫,达到中华民族完全独立;统一中国为真正的民主共和国。

农村金融时报

   自2014年以来,江苏省沭阳农商行不断调整信贷结构,探索创新,把扶持小微企业放在更加突出的位置,按照“两个不低于”要求,确保小微企业和涉农贷款稳步增长。目前,该行各项贷款余额为120.58亿元,其中小微企业贷款余额47.03亿元,较年初增加10.4亿元,小微企业贷款增幅达28.4%,高于各项贷款增幅7.91。

  沭阳农商行成立了小企业信贷服务中心,抽调全行业务骨干18人,打造专业化团队对全县小微企业进行专业化服务。小企业中心采取分片包干和限时办结的办法,及时满足小微企业融资“短、小、频、急”的特点,确保企业需求及时、快速办理。同时,该行先后成立个私信贷服务中心和农户信贷服务中心,对小微企业贷款实行归口管理、规范化操作、流程化审批,实现专业化、扁平化、规范化经营和管理,提高了小微企业贷款风险识别能力和审批效率。

  为了实现客户经理向服务营销转型,沭阳农商行深入开展了“阳光信贷”进企业活动,开展客户走访、上门服务活动,由辖区支行长长带领客户经理深入企业走访。他们开展上门服务预约服务、限时承诺服务,并从中筛选出一批经营效益好、履约意识强、产品适销对路的潜力客户,实施重点扶持。在定期开展的小微企业金融服务宣传月活动中,该行邀请了当地企业主、优秀个体工商户召开座谈会,及时了解客户需求,并与工商局、个体经济协会联合开展“助商兴业”活动,对城区蓝天市场、批发市场、浙江商城等主要商业集中地进行城区商圈地毯式营销,批量授信,主动送贷上门,积极支持城区个体工商户,评选“千佳诚信示范户”,针对示范户及协会会员开展授信。

  沭阳农商行不断加强信贷产品和服务研发,立足“流程更短、手续更减、决策更快、效率更高”的总体要求,在细分客户市场的同时,针对不同类型的客户提供适合需要的信贷产品。该行先后开办了“易贷通”贷款、个体工商户贷款、小微企业贷款、大学生村官创业贷款、青年创业贷款、妇女创业贷款、公职人员信用贷款等多个贷款品种;研发出“存贷通”管理系统,为客户提供增值服务;推出“存贷通”理财产品,通过计算客户在贷款前180天内的存款日均余额与贷款授信总额之比,来确定客户贷款的利率优惠幅度,将客户在该行的存款情况与授信额度建立对应的数量关系,给予贷款利率优惠,通过减少客户贷款利息支出使客户获得理财收益。

  为了降低中小企业贷款利率,沭阳农商行出台了中小企业贷款利率定价管理办法,对300万元以下的小微企业及优质的大中型企业利率上浮不超过30%,其中对现金流归行较大的企业利率实行零上浮。此外,还免收客户所有汇款、转账手续费,切实为客户减费让利。


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